2024小红书直播带货：从选品到商品上架的超详细攻略，小白也能轻松搞定！326

哈喽，各位小红书的宝子们，我是你们的知识博主！今天咱们要聊一个大家超级关心的话题：[小红书直播货品怎么上架]？是不是有很多宝妈、大学生、品牌商家，都想在小红书直播间大展拳脚，却苦于不知道商品链接怎么挂、货品怎么上架？别急，今天这篇超详细的攻略，就来手把手教你，从前期准备到直播间操作，让你轻松玩转小红书直播带货！
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小红书直播带货，为什么值得你尝试？

小红书作为“生活方式平台”和“种草社区”，拥有强大的用户信任基础和内容属性。在这里直播带货，不仅仅是简单的卖货，更是“内容+交易”的深度融合。用户因为信任你的分享、认可你的审美，从而更容易转化购买。所以，掌握正确的货品上架姿势，是你在小红书直播成功的关键第一步！
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Part 1：前期准备——打好地基，才能盖高楼！

在正式上架货品之前，我们需要做好充分的准备工作。这就像是盖房子，地基不稳，后续都会出问题哦！

1. 账号资质确认与开通：

商家/品牌方：如果你是品牌方或拥有自己的店铺，需要确保你的小红书账号是“商家专业号”或已完成企业认证。并开通了直播带货权限。这通常意味着你需要在小红书商家后台（或蒲公英平台）完成相关资质的提交和审核。

达人/博主：如果你是内容创作者或KOL，想要通过直播带货赚取佣金，你需要确保你的账号已满足小红书直播带货的粉丝量、发布内容质量等要求，并开通了直播权限。达人通常通过“创作者服务平台”或“蒲公英平台”进行商品选择和直播设置。

重点：确保你的账号有直播功能，并且有商品橱窗功能。这是直播带货的基础！

2. 选品策略：流量与销量的双重保障！

选品是直播带货的灵魂。好的货品能事半功倍，不好的货品再努力也白搭。

契合人设：选择与你的账号定位、内容风格、粉丝画像高度匹配的商品。比如你是美妆博主，就多推荐美妆护肤品；你是美食博主，就多推荐零食好物。

品质为王：小红书用户对产品品质和口碑非常看重。务必选择品质过硬、有正规品牌授权、售后服务有保障的商品。

价格竞争力：在保证利润空间的前提下，尽量争取有竞争力的价格或独家优惠，这能有效刺激用户下单。

稳定供应链：确保货源充足、发货及时，避免因缺货或延迟发货影响用户体验。

佣金设置（达人尤其关注）：对于达人来说，需要关注商品提供的佣金比例。在小红书选品中心，商品都会明确标示佣金比例，这是你的主要收益来源。

3. 商品信息准备：吸引眼球的关键！

无论你是自己上架商品还是选择联盟商品，都需要提前准备好以下信息：

高清商品主图和细节图：多角度展示商品，突出质感和特点。

详细的商品标题和描述：包含核心关键词，清晰阐述商品卖点、功效、适用人群。

商品SKU（规格、颜色、尺寸等）：确保信息完整，方便用户选择。

定价：考虑成本、利润、市场竞争力等因素。

库存信息：确保实时库存准确。

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Part 2：货品上架核心流程——商家与达人，路径大不同！

接下来，咱们就分两种身份来详细讲解货品上架的具体步骤。

A. 商家/品牌方：上架自家商品到小红书店铺

如果你是品牌方或拥有自己的小红书店铺，希望在直播间销售自家商品，流程如下：

步骤一：登录小红书商家后台

在电脑端打开浏览器，进入小红书商家后台（或“商家号助手”）。

输入你的账号和密码进行登录。

步骤二：进入商品管理，新建商品

在商家后台左侧菜单栏找到“商品管理”或“商品库”。

点击“新增商品”或“发布新商品”。

步骤三：填写商品详细信息

选择商品类目：根据你的商品属性，选择最精准的类目，这关系到商品的曝光和用户的搜索。

填写商品标题：精准、吸引人，包含核心关键词，例如“【新品上市】XXX品牌美白精华液提亮肤色淡斑保湿”。

上传商品图片：至少上传3-5张高清主图，以及详细的商品细节图、使用场景图等。主图要求清晰美观，无牛皮癣广告。

填写商品卖点和描述：突出商品的核心优势、功能、成分、适用人群、使用方法等。建议采用图文结合的方式，增加可读性。

设置商品SKU：如果商品有多种规格、颜色、尺寸等，需要在这里添加并分别设置对应的价格和库存。

设置价格与库存：填写商品的销售价格和库存数量。

设置运费模板：根据商品重量、体积和发货区域设置合理的运费。

其他信息：如品牌、产地、保质期、成分表等，尽可能填写完整。

步骤四：提交审核

确认所有信息填写无误后，点击“提交审核”。

小红书平台会对你提交的商品信息进行审核，一般会在1-3个工作日内完成。审核通过后，商品就会在你的店铺内显示。

步骤五：直播间关联商品

商品审核通过后，在你的直播间设置界面，找到“添加商品”或“直播购物车”选项。

从你的店铺商品库中选择已审核通过的商品，添加到直播购物车中。这样在直播时，观众就能看到并购买了。

B. 达人/博主：从选品中心选择联盟商品

如果你是达人/博主，通过分享好物赚取佣金，你需要从平台提供的商品库中选择商品。

步骤一：进入小红书创作者服务平台/蒲公英平台

在电脑端登录小红书“创作者服务平台”或“蒲公英平台”。

如果你是手机操作，也可以在小红书App中点击“我”-“左上角三道杠”-“创作中心”-“直播带货”或“好物推荐”。

步骤二：进入选品中心

在平台界面中找到“直播带货”或“好物推荐”相关入口，点击进入“选品中心”或“商品库”。

步骤三：搜索与筛选商品

在选品中心，你可以根据商品类目、佣金比例、价格区间、品牌等条件进行搜索和筛选，找到适合你的商品。

仔细查看商品详情页，包括图片、描述、用户评价、佣金比例、库存等信息。

划重点：有些商品可能需要“报白”才能带货。报白是指向品牌方或MCN机构申请带货权限，通常需要提交你的直播数据、粉丝画像等信息。务必提前沟通好报白事宜。

步骤四：将商品添加至直播购物车

选定心仪的商品后，点击“添加至直播购物车”或“添加到我的选品”。

你可以一次性添加多个商品，它们会暂存在你的直播购物车中。

注意：确认商品佣金比例和结算方式，确保符合你的预期。

步骤五：直播间内操作

无论是商家还是达人，商品在后台上架或选品完成后，最终都需要在直播间内进行展示和售卖。

开启直播：在小红书App点击“+”号，选择“直播”。

关联购物车：在直播设置界面，确保你的“直播购物车”已启用，并且里面包含了你想要售卖的商品。

讲解与挂链接：直播过程中，当你讲解到某个商品时，可以点击直播界面下方的商品按钮，选择该商品进行“讲解”或“上架”。观众端就会看到商品链接浮窗，可以直接点击购买。

设置优惠：如果有秒杀、优惠券等活动，可以在直播间内或提前在后台设置，并在直播中引导用户领取和使用。

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Part 3：直播中的货品管理与互动技巧

货品上架仅仅是第一步，如何让这些货品在直播间里大放异彩，才是真正的考验。

商品推荐顺序：提前规划好商品的讲解顺序，通常将爆款或福利款放在开场或高潮时段。

实时库存关注：直播过程中要密切关注商品库存，及时提醒用户抢购，避免超卖或因缺货流失用户。

用户问答：积极回答用户关于商品的提问，比如尺码、材质、功能、使用方法、售后等。

氛围营造：结合商品特点，营造轻松愉快的购物氛围，通过抽奖、互动游戏等方式激发用户兴趣。

卖点提炼与展示：不仅仅是介绍商品，更要结合自己的使用体验，用生动的语言和真实的场景展示商品的优势。

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Part 4：常见问题与注意事项

商品审核不通过：常见原因包括图片质量不佳、描述违规、品牌授权不足、商品资质不符等。仔细查看驳回原因并修改后再次提交。

信息准确性：务必确保所有商品信息的准确性，避免因虚假宣传或误导性描述引起用户投诉。

售后服务：即使是达人带货，也要了解商品的售后政策，在直播中给予用户明确的承诺，提升信任度。

合规性：严格遵守小红书平台的直播带货规定，严禁售卖违禁品、侵权商品，避免使用极限词等。

数据分析：直播结束后，及时查看直播数据报告，包括观看人数、成交额、转化率、用户反馈等，为下一次直播优化选品和策略。

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